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从两个方面来说。
品牌,悦刻起步很早,成立于2018年1月,成立后从大烟玩家开始渗透,并于2008年底开始设立RELXSTORE专卖店。
2019年Q2结束时,已有1000多家专卖店。同一年,小品牌凭借网上销售平台迅速崛起,找代工厂,成立电销部门,买一些流量广告,然后接单发货。
2019年双11前夕,各品牌弹药准备好,等待大战拉响。谁知道烟草管理局和工商总局联合发布了一号文件
至此,一片哀嚎,分水岭拉开。
凭借线下店铺布局的先机,悦刻将线上部门裁撤整编,全力发展线下渠道。由于先用电子烟的用户都是时尚的年轻人,也是朋友圈的KOL(意见领袖)。悦刻品牌的心理占有率一度上升到70%以上,这意味着悦刻相当于手机中的苹果和华为。众所周知。
再说。
二是产品。悦刻目前正在销售的产品有七种(49元的轻风不在图片上,新手入门推荐使用)
幻彩是一次性小烟,39元。以前是黑色塑料材质,不好看也好抽。Q2在2020年升级为彩色金属烟杆后,销量还是相当不错的。
悦刻一代,在幻影/无限上市前,占总销量的95%以上。299套装(一根烟杆,两颗烟弹),但由于更换原因,目前市场流通价格在100左右,不买的同学也可以试试。
由于发布时间较早,最近一年只更新了一种新口味。准备退市。
悦刻无限,单杆268元。这是产品线是悦刻品牌方给予的专属渠道爱施德一号机,曾经风靡一时,凭借这款质量控制严格、漏油少的产品,一号机在全国也开了3000多家专卖店(形象上几乎没有区别,一号机的店灯箱大多是无限产品,经销商的店基本上都是幻影或一代产品)
悦刻幻影,单杆268元。幻影是目前的统治王者,品控好,几乎没有漏油。此外,烟杆指示灯首先使用电量刻度,减少了电池焦虑。其实这个产品的电池真的更耐用,充满电基本可以用2天左右。
悦刻阿尔法、灵点使用群体较少,不作评价。
综上所述,通过品牌影响力进入全国市场,甚至渗透到县乡。由于抢占了先机,产品系列更新也比较全面,用户的心理占有率很高。随后出现的魔笛、莱米这些品牌也有很亮眼的功能和卖点,但是想要瓜分更大的份额,真的有点难啊。
![weinxin](static/picture/daf7399eef5f038bff3c885bcea5e8b.jpg)